Maîtriser les techniques de l'entretien de vente en BtoB

Maîtriser les techniques de l'entretien de vente en BtoB

Maîtriser les techniques de l'entretien de vente en BtoB

Maîtriser les techniques de l'entretien de vente en BtoB

Les outils et méthodes pour optimiser vos ventes par téléphone

Dates : Sur demande

Lieu : ABP Consulting - Nice Ouest quartier Méridia (formation également réalisable dans les locaux de l'entreprise sur Carros, Monaco, Sophia Antipolis, Cannes, Toulon, Marseille)

Public : Tout public en situation commerciale ou de vente : commerciaux débutants ou souhaitant revoir les techniques de base, assistant(e)s impliqué(e)s dans la démarche commerciale.

Tarif inter-entreprise : 480€ / jour - Durée : 2 jours

Tarif intra-entreprise : Nous consulter

Cette formation professionnelle en Vente permet de :

  • Acquérir/réviser les techniques de vente, sous forme de cas pratiques adaptés aux objectifs et problématiques de chaque participant
  • Connaître les techniques de base d’un entretien de vente
  • Acquérir plus de confiance face à un client ou un prospect
  • Être capable d’argumenter et de réfuter des objections
  • Pouvoir faire une proposition commerciale et conclure une vente
  • Savoir exploiter les informations issues de l’entretien

 


 

Vous vous demandez peut-être :

  • Comment être un meilleur vendeur ?
  • Comment être un commercial efficace et performant ?
  • Quelles sont les bonnes techniques de vente en BtoB ?
  • Comment réussir une négociation commerciale ?
  • Comment décrocher un gros contrat ?
  • Comment vendre et augmenter ses ventes ?
  • Comment motiver efficacement?

Vous souhaitez donc :

  • Augmenter votre chiffre d’affaire et dynamiser vos ventes ?
  • Mieux communiquer pour mieux vendre ?
  • Développer votre relation client et votre négociation commerciale en BtoB ?
  • Savoir comment répondre aux besoins de votre clientèle et comment satisfaire vos clients ?

 

En suivant cette formationvous apprendrez à développer vos ventes en BtoB, mais aussi à faciliter le contact client, et à affiner vos stratégies commerciales, de vente, et de négociation.

Cette formation commerciale est disponible sur Nice. Elle peut aussi être organisée en Intra-entreprise sur Monaco, Sophia-Antipolis, Cannes, Antibes, PACA (Marseille, Toulon).

Prérequis : Pas de prérequis particuliers pour cette formation

Public : De 4 à 8 stagiaires.

Sanctions : Attestation de formation individuelle remise à l’issue de la formation

Moyens pédagogiques : Apports théoriques illustrés par des exemples concrets - approche pragmatique et participative basée sur des échanges avec le formateur : autodiagnostics, exercices, vidéos, mise en situation, jeux de rôle, débriefing, outils - élaboration d’un plan de progrès individuel et remise d’un support de cours.

Modalités d’évaluation : Mises en situation, travail sur plan d’action commercial personnalisé. Une grille d’évaluation « à chaud » de la formation sera complétée par le participant. Une évaluation par le formateur est disponible sur demande.

Les personnes ayant participé à cette formation ont également suivi