Organisme de formation en PACA : 06, 83, 13, Monaco
Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre
Présentation
Programme
Informations
Cette journée de formation vous permettra d'intégrer les notions de base de l'argumentation marketing et commerciale. Vous allez apprendre à établir un argumentaire commercial, le décliner sur des actions commerciales / marketing et le présenter oralement. Les clés de l'argumentation commercial seront détaillées et pratiquées à travers diverses méthodes et analyses et exercices.
Cette formation permet de :
- Connaître les techniques de l’argumentation marketing et commerciale
- Créer son propre argumentaire commercial sur la base des informations recueillies
- Savoir le restituer et le décliner dans des actions commerciales et marketing
- Accroître vos ventes et développer votre portefeuille client
- Structurer vos entretiens de vente
- Convaincre vos clients, vos prospects de votre propre expertise et de celle de votre entreprise
- Gagner confiance en vous dans votre approche commerciale
- Répondre aux objections et lever les freins d’achat du client
Objectifs de la formation
- Connaître les notions de base de l’argumentation marketing et commerciale
- Différencier un bénéfice d’un argument et d’une caractéristique
- Analyser son environnement (analyse SWOT, cible et personae)
- Construire un argumentaire (méthode post it)
- Identifier et traiter les objections
- Créer des messages clés
- Présenter l’argumentaire à l’oral
- Décliner l’argumentaire lors d’un entretien de vente
- Tenir compte du public argumenté/ construire une stratégie d’argumentation
- Décliner l’argumentaire sur un diaporama (entretien de vente)
Tarifs
- Tarif Intra-entreprise : A partir de 1600€
- Tarif inter entreprises : € par jour et par personne
Durée
1 jour - 7 heures
Lieu de formation
ABP Consulting en inter-entreprises ; ABP Consulting ou au sein de vos locaux en intra-entreprise
Prochaines sessions
Sur demande
Distanciel disponible
